xsky分布式存储 ，“最纯粹”的血统“最不像”分布式存储的XE2000

以用户视角观察存储产品，

是件挺有时代感的事情；

以渠道视角观察存储产品，

是件挺有历史感的事情。

XSKY的XE2000系列，即是如此。

XE2000系列，继承了最纯粹的分布式存储血统，用户的数据可因此汇聚成湖，渠道商也因此可与用户保持高频互动；XE2000，也是最产品化的分布式存储，用户可开箱即用，渠道商的项目交付时间也可压缩在一周之内；XE2000，还是“最不像”分布式存储的分布式存储，用户因此可承袭所有传统存储的使用习惯，渠道商也因此不再将分布式存储，归为“另类”销售。

产品化的XSKY

过去30年间，ICT领域一直信奉“得渠道者得天下”，但在公有云市场，此定义必须有所延伸。销售型渠道可以直达用户，应用型渠道可以触及场景，服务型渠道可弥补生态空白，但只有聚集运营型合作伙伴，聚合SaaS型生态企业，才能始终在公有云市场占有一席之地。

言归正传，XSKY一直是家产品型公司，是一家专注于分布式软件定义存储的产品型公司，这在十年前并不能想象。通俗地解释，分布式软件定义存储可以适应90%以上的应用场景，例如当作SAN存储使用，与数据库对接，再例如替换磁带库或光盘库，进行数据备份；还例如其可支撑虚拟化、云、容器、人工智能、大数据等场景，与异构云紧密契合。

当然，在相当一段时间内，分布式存储被局限在高性能计算、大规模媒体资料库等较狭窄的应用场景中。也就是说，狭窄的应用场景决定了第一代分布式存储公司的生存状态，此类公司很难实现产品化项目交付，其需要重度参与用户的系统运维，并深陷与用户的定制化需求开发。

可以进行横向对比，很多基于OpenStack的云计算平台，难于产品化交付，云厂商必须贴身服务于用户的定制化需求。与此类似，第一代分布式存储公司的业务模式，也与IT外包公司差异不大，产品不稳定就靠服务贴补项目，研发团队常年不在实验室，而是在用户的数据中心，每个项目都可能成为工程师资源的无底洞。

“而XSKY实现了大型互联网数据中心技术的产品化，公司将80%的精力放在产品研发。”XSKY首席运营官翟静，如此解释公司的技术特性。可如此比喻，如果存储系统是一辆汽车，Ceph就是底盘，而XSKY则配套研发了发动机、车身、轮胎、制动系统、电气等系统，推出了可量产的商用整车。而不是说基于发动机，为用户提供改装服务。

XE2000传递了什么信号?

继续展开此产品化话题。目前，XSKY产品已经大规模商业化部署于500多家客户，客户涵盖了政府、金融、电信、广电、教育、交通、医疗、能源、制造等不同领域。根据IDC《2018年Q4中国软件定义存储及超融合市场跟踪报告》显示：截至2018年，在中国软件定义存储（SDS）整体市场份额排名中，XSKY位居第四，其中对象存储细分市场排名第一（24.3%），领跑中国对象存储市场七个季度（从2017年H1至2018年Q4），块存储在细分市场排名第三（15.4%）。

列举上述数据，一是为说明XSKY的市场地位，二是强调其产品化的分布式软件定义存储概念，已经广被用户认可。而回述文章开头所提到的XE2000系列，其是XSKY推出的第一款一体机设备，继承XSKY纯正的分布式软件定义存储血统。当然，这也是一种信号传递。

通常一家软件企业开始推出硬件产品，必然已释放出诸多信息。举例说明，近三年来，OpenStack企业热衷推出超融合设备，市场目的可分为几类：其一，以硬件产品为合作跳板，发展渠道伙伴，并进一步拓展中型企业市场；其二，以超融合为技术跳板，为企业提供虚拟化或“云就绪”环境，此后则可平滑演进到真正的云平台；其三，以超融合为场景跳板，将云计算拓展到网络边缘，实现混合云部署。

相比而言，XE2000系列是软件定义存储一体机，不是超融合设备，但也有类似的价值。目前，XE2000系列分为标准版（3节点）和扩容版（6节点）两个版本，并支持更大规模的无缝水平扩容。3节点标准版集群可选60TB/120TB/150TB三档容量包。其主要应用场景包括：虚拟化和虚拟桌面、统一存储、文件管理和共享、数据备份等。

从技术指标分析，最小可部署3个节点，已经说明了XE2000系列的市场定位。也就是说，XE2000系列的推出，即标志着XSKY的业务布局，正在从头部客户市场，延伸拓展“规模型”企业，正在从中心城市，走向区域市场。

为何有此结论？分布式软件定义存储的技术核心理念是，实现软件与硬件系统解耦，而XE2000系列又重新将两者耦合。这不是技术倒退，而是面对不同规模的客户，XSKY提供了不同交付模式选择。

其实，所谓软件与硬件解耦，就必然涉及到交付过程中，软件与硬件的兼容适配。XE2000系列则在工厂中帮用户和集成合作伙伴解决了上述问题，用户开箱即用，渠道商的项目运作交付的周期，也将从20周，降低到7周。

“最不像”分布式存储

另需说明，XE2000系列继承纯正的分布式存储血统，但其也是“最不像”分布式存储的分布式存储。十年前，谷歌推出第一代Android智能手机T-Mobile G1，该产品拥有智能手机所标配的大尺寸触摸屏，但也保留了滑出式物理键盘。也就是说，谷歌是在兼容功能机手机时代用户的应用习惯，至少可以更容易接受智能手机。

XE2000系列的设计思路也与此类似，替代传统的SAN存储设施，以“深度优化的分布式软件定义存储软件+通用服务器”就可以支撑企业关键业务，这一目标不会改变，但颠覆技术架构，并不等于改变用户应用习惯。

XE2000系列已经达到与SAN存储同样的产品性能，但在接口和功能方面，充分考虑和匹配用户的遗留应用。这就是说，用户可以在不改变使用习惯的前提下，就可完成存储架构革命。软件定义存储也因此不再是单独的采购品类，用户在选择SAN中端存储硬件设备时，XE2000系列也将成为选择之一。

数据永活的价值

上述即是XE2000系列对用户的价值，而再回归文章开头所述的渠道话题，XE2000系列缩短了项目交付周期，也降低了新技术的导入接受难度。当然，更重要的是，其产品特性还在帮助“渠道老兵”找回初心。

其实，传统存储设备对渠道伙伴并不十分友好。

其一，对社交不友好。存储承载着用户的核心数据，支撑着用户关键应用，但存储设备高稳定性、高可用性的技术特性，也是意味着，在3~5年的产品使用周期中，渠道商不可能与用户保持高频业务接触。

其二，对增值不友好。如果将传统存储设备比喻为“数据银行”，但其经营范围单一。仅提供数据存取款服务，拒绝提供数据理财服务。这意味着，渠道商与用户只能保持设备买卖关系，而很难基于数据提供增值服务。

其三，对迁移不友好。传统存储设备几乎没有“数据迁移”概念，数据迁移的技术难度，相当于在三个月内让工程师减重30斤。这意味着，从成本支出和技术难度两方面考虑，用户与其购买新设备，也不愿意进行数据迁移。当然在此过程中，用户随时可以更改新品牌，数据也将割裂在不同的空间中。

上述即是传统存储设备的“三个不友好”，“而XE2000系列的价值则在于数据永活，如果每5年就进行一次数据清零，谈何应用创新。”XSKY渠道总监张锦燕说：“分布式软件定义存储没有数据迁移，只有每年不断的系统扩容，数据也不会被定期打入‘冷宫’，搬家到磁带库中，只会持续汇聚成数据湖。因此，数据将转变成企业的生产资料、数字资产。”

这就是XE2000系列的价值，而由此，“渠道老兵”的产业角色正在发生变化，用户可不必关心数据迁移问题，也不必关心数据存储和平台运维，“渠道老兵”将以数据云服务商的全新角色定位，为用户提供全生命周期的数据服务，并基于此与数据进行业务应用创新。

“同时，XSKY已面向大数据、容器、人工智能等应用，开发提供了丰富接口，这将帮助合作伙伴在基础设施层面、数据层面、应用层面，保持与用户的高频互动，帮助传统存储渠道商，完成面向云计算、大数据的技术转型。”张锦燕说。

结束语

毫无疑问，软件定义一切的时代已经到来，从互联网到企业数据中心，莫不如是！而对于市场有着天然敏感的渠道商来说，能否抓住这一波技术革新趋势，关系“得道”与否；而至于是选择纯软，还是一体机？谓之“术”。道术相互依托，共同成就合作伙伴转型之路