厂家指导价是裸车价格吗 ?教你区分指导价、裸车价、落地价
小白买车,很容易被4S店销售员绕晕。特别是关于价格,指导价、裸车价、落地价,销售员说了一通,小白已经晕晕乎乎了。这三者之间有什么区别呢?听听4S店销售经理怎么说吧。

1、指导价
指导价,是跟汽车制造厂商紧密相连的。指导价,也就是汽车制造商给出来的价格。一般来说,汽车制造商在新车发布会上,根据各种综合考虑,给出一个市场指导价,或者叫建议的销售价格。
如果你去某一个汽车品牌的官网上面,其标注的价格就是指导价。比如我们登陆东风日产的官网,可以看到,天籁指导价为17.89起,轩逸指导价为11.9万起,蓝鸟指导价为10.59万起。
指导价是裸车价和落地价的基础。其实,对于买车的小白,指导价可以忽略,因为指导价跟小白的直接联系不大。

2、裸车价
裸车价是在指导价的基础上而来的,它是4S店(汽车经销商)给出的价格。我们平常买车,一般不是跟制造商直接购买,而是通过4S店(汽车经销商)购买的。
4S店(汽车经销商)根据自己成本核算,以及销售策略,在指导价的基础上给出一个裸车价。
那么裸车价比指导价高还是低呢?这个不一定,高和低都有可能。比如一台车,指导价是10万,如果4S店优惠1万,那么裸车价就是9万;如果没有优惠,那么裸车价就是10万;如果没有优惠,还加价1万,那么裸车价就是11万。

3、落地价
裸车价是车子本身的价格,并没有包括其他费用。裸车价,再加上其他费用,那么就是落地价。
其他费用一般包括税费(购置税和车船税)、保险费用(交强险和商业险),这两个费用是一定有的。
还有一些额外费用,如果车主需要,就会产生。比如委托4S店上车牌,就有上牌费;如果贷款,则会有利息或者手续费;如果让4S店在车上加装行车记录仪、倒车雷达、胎压监测等,就会有加装费。
所以落地价=裸车价+税费+保险费用+上牌费+利息或者手续费+加装费。

4、怎么做?
知道了上面的指导价、裸车价、落地价的区别之后,我们就知道怎么跟4S店里的销售员谈,才能更低价格买到车。
首先,不用管指导价,对于买车的小白来说,这个没有直接关系,没有意义。
其次,主要要跟销售员谈裸车价,裸车价越低,最终你付出的落地价也就越低。因为税费、保险费用等都是跟裸车价成正比的。
最后,要让销售员送你东西,比如免费加装行车记录仪、倒车雷达等比较实用的东西。如果他们不免费送你,建议不要了,因为4s店购买的价格会比外面要贵很多。可以提车之后,自己在网上或者其他渠道购买。
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